問(wèn)答題一個(gè)美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管A到一個(gè)非洲國(guó)家去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后,這位主管打電話回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員B到這個(gè)國(guó)家,對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后,推銷員打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,但是這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理C去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后,市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,然而他們有腳疾,穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何,我們必須在教育他們懂得穿鞋如何有益方面花一筆錢(qián),我們?cè)陂_(kāi)始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有什么錢(qián),但是他們生產(chǎn)著有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上,因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,都將得到補(bǔ)償??偟乃闫饋?lái),我們還可以賺得墊付款的20%的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為,我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”。為什么三個(gè)調(diào)查員得到的結(jié)果不一致?
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
6.問(wèn)答題試論述營(yíng)銷觀念演變過(guò)程中理論框架的形成與發(fā)展。
7.問(wèn)答題試論述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行。
8.問(wèn)答題簡(jiǎn)述現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括哪些?
9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述 4R 營(yíng)銷理論。
10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述 4C 營(yíng)銷理論。
最新試題
汽車(chē)銷售企業(yè)為購(gòu)車(chē)者提供信貸資金,這種服務(wù)屬于產(chǎn)品概念中的()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的整體概念的內(nèi)涵中包括()。
題型:多項(xiàng)選擇題
“在商店開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)試吃、贈(zèng)送小包裝樣品和公司紀(jì)念品等活動(dòng)”反映公司采用的促銷方式是()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在分銷渠道上,該公司采用的策略是()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
提供無(wú)形產(chǎn)品的勞務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品屬于()市場(chǎng)。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
案例中屬于公共宣傳手段的有()。
題型:多項(xiàng)選擇題
在產(chǎn)品引入期,如果市場(chǎng)規(guī)模較小,產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度,目標(biāo)顧客有意交付高價(jià),潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,則企業(yè)宜采用()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
收集資料的實(shí)地調(diào)查法從調(diào)查技術(shù)上分,不包括()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
活動(dòng)期間沒(méi)有采用的促銷手段是()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念是什么?在具體實(shí)施營(yíng)銷組合時(shí)遵循的原則是什么?
題型:?jiǎn)柎痤}