湖北十堰市時新商場是一個以經(jīng)營紡織品為主的商場。近幾年來,由于受紡織品銷售不景氣的大氣候的影響,生意比較平淡。尤其是大批的鞋類積壓,使商場舉步維艱。其中僅旅游鞋就占用了40萬元資金。為了擺脫被動局面,1993年11月份商場用半個月的時間對折銷售旅游鞋。該店在十堰市最具影響的《車城文化報》上宣稱:此舉措是以加速資金周轉(zhuǎn),盤活資金為目的,商場將虧損十萬元低價處理一批鞋。
當(dāng)這個消息傳播出去以后,該店鞋柜每天顧客熙熙攘攘,鞋柜前里三層外三層,這種情況持續(xù)了十五天,該店銷售的旅游鞋不僅有仿皮鞋定價40元、普通鞋定價60元,也有名牌鞋,如狼牌、火炬牌,定價也只有70元。這些鞋全部銷售一空。結(jié)果,該店不僅沒有虧損,反而賺了5萬元。
簡述時新商場經(jīng)營成功的原因。
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