問答題試論述影響銷售渠道選擇的因素。

1.問答題簡述中國物流業(yè)的發(fā)展趨勢。

（1）企業(yè)規(guī)?；?br /> （2）管理信息化
（3）系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化
（4）經(jīng)營全球化
（5）服務(wù)一體化

2.問答題簡述銷售渠道的管理。

（1）選擇渠道成員
（2）激勵渠道成員
（3）評估渠道成員
（4）調(diào)整銷售渠道

3.問答題簡述批發(fā)商營銷策略。

（1）目標(biāo)市場策略
（2）產(chǎn)品品種和服務(wù)策略
（3）定價策略
（4）促銷策略
（6）批發(fā)地點(diǎn)策略

4.問答題簡述零售商營銷策略。

（1）目標(biāo)市場策略
（2）產(chǎn)品品種和服務(wù)策略
（3）商店氣氛策略
（4）價格策略
（5）銷售地點(diǎn)策略

5.問答題簡述中間商的具體功能。

（1）減少交易的次數(shù)、降低流通的費(fèi)用
（2）代替生產(chǎn)企業(yè)完成營銷
（3）集中、平衡和擴(kuò)散商品
（4）溝通信息的功能

6.問答題簡述垂直市場營銷系統(tǒng)的主要形式。

（1）公司式營銷系統(tǒng)
（2）管理式營銷系統(tǒng)
（3）合同式營銷系統(tǒng)

7.問答題簡述分銷渠道的類型。

（1）直接渠道和間接渠道
（2）長渠道和短渠道
（3）寬渠道和窄渠道

8.判斷題渠道模式?jīng)Q定渠道的長度。

9.判斷題顧客較為集中，可用較短、較窄渠道。

10.判斷題零售商最重要的策略是確定目標(biāo)市場。

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