美味食品集團(tuán)是我國(guó)北方某省一家大型乳品生產(chǎn)加工企業(yè),其奶制品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率高達(dá)80%。該公司市場(chǎng)部人員經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析后認(rèn)為,我國(guó)奶制品市場(chǎng)潛力巨大,蘊(yùn)藏著誘人的商機(jī)。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶,全國(guó)牛奶銷量將達(dá)到9000萬(wàn)噸,但現(xiàn)在的總產(chǎn)量還不到這個(gè)數(shù)字的1/10。但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”日益強(qiáng)大,“蒙牛”、“完達(dá)山”、“維維”也正在崛起。2000年美認(rèn)味集團(tuán)根據(jù)各種情況,做出了步步為營(yíng)、逐步拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策,為從長(zhǎng)計(jì)議首先要解決的是優(yōu)質(zhì)奶源的問(wèn)題。為此公司到內(nèi)蒙古呼倫貝爾盟地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,建立了奶牛養(yǎng)殖基地并控股經(jīng)營(yíng),很快進(jìn)入了良性循環(huán)。2001年為擴(kuò)大生產(chǎn)能力又兼并了另外議價(jià)規(guī)模略小的同類奶制品企業(yè)。2002年利用原有技術(shù)特點(diǎn)又開(kāi)發(fā)出固體奶粉、豆奶、果奶、兒童食品等多種產(chǎn)品,并且全部使用“美味”這一品牌。公司最近新成立了銷售公司,專門(mén)負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。
銷售公司就銷售渠道的建立與強(qiáng)化問(wèn)題召開(kāi)了專門(mén)會(huì)議,會(huì)議認(rèn)為不同產(chǎn)品由于其市場(chǎng)特點(diǎn)等因素不一樣,應(yīng)該選擇不同的渠道類型。但意見(jiàn)并未達(dá)成一致。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來(lái)的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱為()
技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()
()是一種消費(fèi)者測(cè)試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。
關(guān)于目前許多國(guó)家在人口環(huán)境方面的動(dòng)向,下列()描述正確。
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對(duì)企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述,下列()有誤。
市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門(mén)協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()
一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢(shì)是指()的程度。
()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
下列對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的描述何者有誤?()