多項選擇題當生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會導(dǎo)致（）。

A．銷售量提高
B．銷售量降低
C．銷售量不變
D．利潤減少
E．利潤提高


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1.多項選擇題渠道的交替方案主要涉及（）。

A．中間商類型
B．顧客的偏好
C．產(chǎn)品性質(zhì)
D．中間商數(shù)目
E．渠道成員的特定任務(wù)

2.多項選擇題影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）。

A．顧客特性
B．產(chǎn)品特性
C．競爭特性
D．企業(yè)特性
E．環(huán)境特性

3.單項選擇題既不持有存貨，又不參與融資或風險的商業(yè)單位是（）。

A．制造商代理
B．銷售商代理
C．產(chǎn)品經(jīng)紀人
D．傭金商

4.單項選擇題在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（）。

A.控制性
B.經(jīng)濟性
C.適應(yīng)性
D.可行性

5.單項選擇題財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷方法。

A.選擇分銷
B.傭金制
C.代理
D.直銷

6.單項選擇題非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取（）。

A．直銷
B．廣泛分配路線
C．密集分銷
D．自動售貨

7.單項選擇題當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）。

A．長而寬的渠道
B．短渠道
C．窄渠道
D．直接渠道

8.單項選擇題生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。

A.密集分銷
B.獨家分銷
C.選擇分銷
D.直銷

10.單項選擇題企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以（）為基礎(chǔ)。

A．中間商的業(yè)績
B．企業(yè)實力
C．交易關(guān)系組合
D．市場形勢