A.顧客驅(qū)動(dòng)工程
B.市場領(lǐng)先
C.成本領(lǐng)先
D.漸進(jìn)式創(chuàng)新
E.顛覆性的技術(shù)
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A.改變目標(biāo)市場
B.開發(fā)全新產(chǎn)品
C.引入后向一體化
D.改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品
E.改變現(xiàn)有的市場動(dòng)態(tài)
A.傳統(tǒng)的出版公司
B.一個(gè)小規(guī)模的快速消費(fèi)品公司
C.一個(gè)采購和銷售小麥的公司
D.一個(gè)電信行業(yè)中的高科技公司
E.一個(gè)賣礦泉水的公司
A.獲得產(chǎn)品或服務(wù)的品牌
B.進(jìn)入新的市場
C.提高業(yè)務(wù)盈利能力
D.提高員工生產(chǎn)力
E.在企業(yè)內(nèi)部自行開發(fā)新產(chǎn)品
A.事先調(diào)查
B.尋找
C.介紹
D.結(jié)束時(shí)
E.異議處理
A.事先調(diào)查
B.尋找
C.界定
D.跟蹤
E.異議處理
A.情景問題
B.難點(diǎn)問題
C.暗示問題
D.結(jié)果問題
E.需求-回報(bào)問題
A.技術(shù)支持人員
B.銷售助理
C.電話推銷員
D.配送人員
A.根據(jù)全年銷量將客戶分成為不同規(guī)模的組別
B.為每個(gè)客戶群建立理想的通話頻率
C.按照每年的銷售電話量確定總工作量
D.確定一個(gè)銷售代表每年可以通的電話平均數(shù)量
E.計(jì)算所需要的銷售代表總?cè)藬?shù)
A.銷售職責(zé)比非銷售職責(zé)所占比率高
B.對個(gè)人主動(dòng)性有高要求
C.銷售活動(dòng)密集
D.很少需要團(tuán)隊(duì)合作
E.技術(shù)復(fù)雜
A.虛擬銷售團(tuán)隊(duì)
B.國內(nèi)銷售隊(duì)伍
C.臨時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)
D.契約合同銷售團(tuán)隊(duì)
E.分散的銷售團(tuán)隊(duì)
最新試題
下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤？（）
許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫，例如顧客前來購買商品，給予顧客最大的購物方便，不僅能夠自由挑選商品和退換貨，而且停車方便，甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于（）營銷組合要素。
一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè)，雖然他們知道各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí)，但他們無法達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)營理念，他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法，他們相遇在一起，開始討論大家的想法，每個(gè)想法記錄下來，由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來并討論，這個(gè)過程幫助他們完成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，這里使用的是什么技術(shù)（）
一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為（）
在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行，所確定的目標(biāo)不包括符合下列（）要求。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
（）是指一個(gè)人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指（）的程度。
如果消費(fèi)者購買某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系，從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的（）影響。
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢（）