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是指個體的激活或活動水平，即個體是處于怎樣一種警醒或活動反應(yīng)狀態(tài)。

是指引起個體活動，維持已經(jīng)引起的活動，并促使活動朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用。

是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想獲得他們的狀態(tài)。

是指短暫地影響消費(fèi)者某一具體購買行為的外部因素與力量。

是指人們由于對某些事物、觀念抱有堅(jiān)定的確信感和深刻的信任感而形成的意識傾向。

是指通過調(diào)查，了解消費(fèi)者對于從朋友、同事、大眾傳媒等信息渠道的求助程度和從這些渠道獲得信息的依賴程度。

是指消費(fèi)者從外部來源，如同事、朋友、商業(yè)傳媒及其他信息通道獲得的與某特定購買決策相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息。

是指消費(fèi)者將過去儲存在記憶中的有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的信息提取出來，以服務(wù)于解決當(dāng)前問題的過程。

實(shí)際上其本身并沒有參與決策。是指消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)腦海里馬上浮現(xiàn)出某個受偏愛的產(chǎn)品或品牌，該產(chǎn)品或品牌隨之被選擇和購買。