名詞解釋求廉動(dòng)機(jī)。

是指消費(fèi)者以追求商品、服務(wù)的價(jià)格低廉為主導(dǎo)傾向的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。在求廉動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，消費(fèi)者選擇商品一價(jià)格為第一考慮。

1.名詞解釋誘導(dǎo)。

2.名詞解釋感覺(jué)。

通常是指一種感覺(jué)器官的刺激作用引起的主觀經(jīng)驗(yàn)，或者是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀外界對(duì)象和現(xiàn)象的個(gè)別屬性的反映。

3.問(wèn)答題設(shè)計(jì)商品包裝應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)。

人員推銷(xiāo)注重人際交往關(guān)系；人員推銷(xiāo)具有較大的靈活性；人員推銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)，無(wú)效勞動(dòng)少；
人員推銷(xiāo)可以有效傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息。

5.問(wèn)答題新產(chǎn)品銷(xiāo)售包括哪些心理策略？

6.問(wèn)答題中年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一般心理特征有哪些？

注重商品的實(shí)用性、價(jià)格與外表的統(tǒng)一；注重商品的便利性；理性購(gòu)買(mǎi)對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；心理上不容易接受消費(fèi)信貸。

7.問(wèn)答題簡(jiǎn)述我國(guó)農(nóng)民消費(fèi)行為的主要特點(diǎn)。

（1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)的求實(shí)性與求利性
（2）消費(fèi)觀念保守
（3）強(qiáng)烈的后顧意識(shí)
（4）求同的從眾行為
（5）不良的消費(fèi)習(xí)俗

8.問(wèn)答題購(gòu)買(mǎi)決策包括哪些內(nèi)容？

購(gòu)買(mǎi)原因決策；購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)決策；購(gòu)買(mǎi)方式?jīng)Q策；購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)決策；購(gòu)買(mǎi)時(shí)間決策；購(gòu)買(mǎi)頻率決策。

9.問(wèn)答題影響記憶效果的因素有哪些？

明確目的有助于幫助記憶；理解有助于記憶；活動(dòng)對(duì)記憶有影響；不同系列位置對(duì)記憶有影響。

10.多項(xiàng)選擇題迎合消費(fèi)者求廉心理的定價(jià)策略是（）

A.整數(shù)定價(jià)
B.尾數(shù)定價(jià)
C.招徠定價(jià)
D.習(xí)慣定價(jià)
E.取脂定價(jià)

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