名詞解釋延伸自我

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品的目的，有時(shí)是為了表明自己的某些特別重要特征。

1.名詞解釋高度參與層次

消費(fèi)者高度參與時(shí)，會(huì)通過(guò)積極地搜尋信息過(guò)程發(fā)展品牌信念，在此基礎(chǔ)上評(píng)估品牌，形成明確的品牌態(tài)度，做出響應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)決策。

2.名詞解釋經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)層次

經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)層次是指消費(fèi)者并未事先了解品牌的屬性和利益，而是根據(jù)自己的情感和想象來(lái)對(duì)產(chǎn)品做出整體評(píng)估，并據(jù)此采取購(gòu)買(mǎi)行為。

3.名詞解釋低球技術(shù)

4.名詞解釋登門(mén)檻技巧

指提出較大要求前。先提出較小要求，通過(guò)使別人接受較小要求，從而改變對(duì)較大要求的態(tài)度并相應(yīng)增加其接受行。

5.名詞解釋惠顧動(dòng)機(jī)

指消費(fèi)者基于感情于理智，對(duì)特定的商店，商標(biāo)廠牌商品產(chǎn)生特殊的信任于偏愛(ài)而經(jīng)常重復(fù)的購(gòu)買(mǎi)的一種動(dòng)機(jī)。

6.名詞解釋趨避沖突

7.名詞解釋過(guò)度展露

由于過(guò)度重復(fù)的展露會(huì)使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該刺激過(guò)分的熟悉，因此就會(huì)造成習(xí)慣化，久而久之就會(huì)造成消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞。

8.名詞解釋投射技術(shù)

向消費(fèi)者提供一些含義模糊的材料，通過(guò)這些材料激發(fā)出消費(fèi)者潛意識(shí)中的情感和態(tài)度。

9.名詞解釋痕跡判斷法

是指通過(guò)觀察消費(fèi)者的某些外顯行為，掌握事實(shí)，然后根據(jù)行為與事件之間的相互聯(lián)系，以及所觀察到的外顯行為，來(lái)判斷其內(nèi)隱行為。

10.名詞解釋無(wú)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)

指事先沒(méi)有充分購(gòu)買(mǎi)意圖的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。

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