多項選擇題總結利益成交法，即是推銷員在推銷洽談中記住準顧客關注的主要（），在成交中以一種積極的方式成功地加以概括總結，以得到準顧客的認同并最終取得定單的成交方法。

A、特色
B、優(yōu)點
C、質量
D、利益
E、服務


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1.多項選擇題價格異議是顧客對商品價格與價值是否相稱的反應。對價格的異議通常包括（）。

A、價值異議
B、折扣異議
C、回扣異議
D、支付方式異議
E、成本異議

2.多項選擇題顧客資格認定的內容包括（）。

A.準顧客需求認定
B.準顧客支付能力認定
C.準顧客社會地位認定
D.準顧客心理認定
E.準顧客購買決策權認定

3.多項選擇題廣告探察尋找準顧客（）。

A、運用的是顧客推薦原理
B、適合于市場需求量大的商品
C、適合于目標市場廣闊的商品
D、通常是走訪前做廣告
E、是“拉引”與“推動”策略的結合

4.多項選擇題如果您是某家洗滌用品公司的推銷員，在您成功地為顧客做了表演示范，打消了顧客對產品的疑慮，并消除了各種異議后，接著您應該（）。

A、保持沉默，等待顧客表態(tài)
B、遞上買賣合同
C、重申有關推銷要點
D、試探性地提出成交

6.多項選擇題“引子”成為準顧客必須具備的基本條件是（）。

A、購買能力
B、有購買欲望
C、對商品有一定的了解
D、熟悉推銷人員
E、有購買決策權

7.多項選擇題推銷的特點有很多，以下哪些屬于推銷的特點（）。

A、特定性
B、靈活性
C、雙向性
D、互利性
E、說服性
F、差別性

8.名詞解釋直接式渠道
10.單項選擇題在生產者市場中，（）是產品的主要組成部分。

A.主要設備
B.附屬設備
C.原材料
D.輔助材料