多項選擇題理想的推銷人員應(yīng)具備如下特征（）。

A.富有自信，精力充沛，工作熱情
B.性格外向，能說會道
C.對工作有獻身精神
D.具有強烈的顧客導(dǎo)向
E.了解企業(yè)、市場和產(chǎn)品知識

1.多項選擇題常用的推銷人員評價標(biāo)準(zhǔn)有（）等。

A.完成的銷售額與毛利
B.訪問成功率
C.銷售總費用及費用率
D.客戶流失數(shù)
E.新客戶數(shù)

2.多項選擇題從營銷的角度看待市場，市場是由（）有機組成的總和。

A.供求
B.人口
C.場所
D.購買力
E.購買欲望

3.多項選擇題社會營銷觀念強調(diào)（）利益的協(xié)調(diào)一致。

A.社會
B.銀行
C.消費者
D.公眾
E.企業(yè)和職工

4.多項選擇題影響企業(yè)定價決策的外部因素有（）。

A.企業(yè)目標(biāo)
B.市場供求
C.商品需求特性
D.消費者心理
E.競爭

5.多項選擇題企業(yè)降價多采用明降和暗降方式實現(xiàn)，明降包括（）。

A.有獎銷售
B.優(yōu)惠券
C.數(shù)量折扣
D.現(xiàn)金折扣
E.津貼

6.多項選擇題下列屬于撇脂定價策略特征的是（）。

A.利潤搞，資金回收快
B.利潤低，投資回收期長
C.適用于需求彈性小的有技術(shù)支撐的創(chuàng)新產(chǎn)品
D.適用于需求彈性較大的、在成本方面有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品
E.低價薄利，能有效地排斥競爭者進入市場

7.多項選擇題需求導(dǎo)向定價是一種以（）為主要依據(jù)的定價方法。

A.市場需求強度
B.市場上相互競爭的同類產(chǎn)品
C.消費者的接受程度
D.邊際收益
E.消費者的感受

8.多項選擇題下列屬于滲透定價策略優(yōu)點的是（）。

A.有助于提高產(chǎn)品地位
B.利潤搞，資金回收快
C.有利于打開新產(chǎn)品的銷路
D.能有效地排斥競爭者進入市場
E.企業(yè)能較長期占領(lǐng)市場

9.多項選擇題根據(jù)博弈原理，競爭者對調(diào)價的反應(yīng)包括以下幾種類型（）。

A.順向式反應(yīng)
B.逆向式反應(yīng)
C.橫向式反應(yīng)
D.縱向式反應(yīng)
E.交叉式反應(yīng)

10.多項選擇題一般說來，消費者對于企業(yè)提價可能會這樣理解（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量下降
B.價格還要進一步下跌
C.企業(yè)想取得更多利潤
D.產(chǎn)品更有價值
E.產(chǎn)品暢銷

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