問(wèn)答題20世紀(jì)90年代后期的一段時(shí)間,人們幾乎每天都可以在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)間看到“活力28”的那則著名的“1:4”廣告和聽(tīng)到“活力28,沙市日化”這句廣告語(yǔ)?;盍?8洗衣粉也因此走進(jìn)了干家萬(wàn)戶。盡管如此,在廣東市場(chǎng),活力28的銷量就是上不去。分析原因,問(wèn)題出在他們的銷售渠道的設(shè)計(jì)上?;盍?8洗衣粉在廣州市場(chǎng)主要是與幾個(gè)大百貨商場(chǎng)和一些批發(fā)單位建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;在深圳、汕頭、惠州等城市,多是選擇當(dāng)?shù)啬硞€(gè)批發(fā)部門合作。而在廣東一般的小零售店,大都看不到活力28洗衣粉。對(duì)于洗衣粉這種大眾化消費(fèi)品,消費(fèi)者一般不會(huì)為買兒包洗衣粉而跑一趟大中型商場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),90%以上的消費(fèi)者都是在居民小區(qū)附近的零售小店購(gòu)買洗衣粉。因此,沙市日化決定加大力度調(diào)整,提高在居民小區(qū)的鋪貨率。從分銷渠道寬度的角度,企業(yè)的分銷戰(zhàn)略有哪幾種?沙市日化開(kāi)始采取的是哪一種戰(zhàn)略?為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?
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