問答題試論述市場定位的策略。

1.問答題試論述目標(biāo)市場選擇的策略。

2.問答題試論述市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和步驟。

3.問答題簡述行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的策略選擇。

4.問答題簡述影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本要素。

（1）行業(yè)內(nèi)部的競爭
（2）顧客議價能力
（3）供貨廠商議價能力
（4）潛在競爭對手的威脅
（5）替代產(chǎn)品的壓力

5.問答題簡述競爭者分析的內(nèi)容。

（1）識別競爭者
（2）判斷競爭者的目標(biāo)
（3）評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢
（4）確定競爭者的戰(zhàn)略
（5）判斷競爭者的反應(yīng)模式

6.問答題簡述企業(yè)產(chǎn)品的市場定位策略。

（1）填補式定位策略
（2）并列式定位策略
（3）對抗式定位策略

7.問答題簡述企業(yè)競爭定位策略。

（1）市場領(lǐng)先者策略
（2）市場挑戰(zhàn)者策略
（3）市場追隨者策略
（4）市場補缺者策略

8.問答題簡述市場定位的方法。

（1）進(jìn)行市場調(diào)查，選擇競爭優(yōu)勢
（2）初步確定定位方案
（3）對選擇的定位進(jìn)行修正
（4）確定定位方案
（5）傳播企業(yè)的定位

9.問答題簡述影響目標(biāo)市場選擇的因素。

（1）企業(yè)的目標(biāo)與整體實力；
（2）產(chǎn)品的自然屬性；
（3）市場差異性的大??；
（4）產(chǎn)品的壽命周期；
（5）競爭對手的情況。

10.問答題簡述選擇細(xì)分市場可考慮的五種目標(biāo)市場策略模式。

（1）密集單一市場
（2）市場專門化
（3）有選擇的專門化
（4）產(chǎn)品專門化
（5）完全進(jìn)入（完全覆蓋）市場

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