如今,雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國(guó)洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛斯公司進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)的過程并非一帆風(fēng)順,首次出擊洗衣粉市場(chǎng),便敗局出場(chǎng)。當(dāng)年,納愛斯在洗衣皂市場(chǎng)上取得成功后,又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式?!爸毁I對(duì)的,不買貴的”廣告詞深入人心,喚醒了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨,渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說,雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳,不如其他品牌。來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,如奇強(qiáng),在農(nóng)村刷墻壁廣告,做現(xiàn)場(chǎng)演示,更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢(shì)蕩然無存。無奈之下,納愛斯退出洗衣粉市場(chǎng)。但是納愛斯公司董事長(zhǎng)莊啟傳并不甘心這一失利,時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來。
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最新試題
汽車銷售企業(yè)為購(gòu)車者提供信貸資金,這種服務(wù)屬于產(chǎn)品概念中的()。
目標(biāo)市場(chǎng)是同質(zhì)的,企業(yè)可以對(duì)該市場(chǎng)采用無差異營(yíng)銷。
“在商店開展有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)試吃、贈(zèng)送小包裝樣品和公司紀(jì)念品等活動(dòng)”反映公司采用的促銷方式是()。
下列不屬于目標(biāo)市場(chǎng)策略的是()。
小明所進(jìn)的平衡車每臺(tái)需要按多少價(jià)格出售才能保本?()
許多洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)紛紛推出不含磷的洗衣粉,這體現(xiàn)出企業(yè)正在奉行()。
發(fā)起的募捐活動(dòng)能夠影響到的人群包括()。
該食品公司對(duì)“S”牌餅干營(yíng)銷策略主要運(yùn)用()。
在分銷渠道上,該公司采用的策略是()。
電視廣告形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng),而且費(fèi)用低廉。