美味食品集團(tuán)是我國(guó)北方某省一家大型乳品生產(chǎn)加工企業(yè),其奶制品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率高達(dá)80%。該公司市場(chǎng)部人員經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析后認(rèn)為,我國(guó)奶制品市場(chǎng)潛力巨大,蘊(yùn)藏著誘人的商機(jī)。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶,全國(guó)牛奶銷量將達(dá)到9000萬噸,但現(xiàn)在的總產(chǎn)量還不到這個(gè)數(shù)字的1/10。但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”日益強(qiáng)大,“蒙牛”、“完達(dá)山”、“維維”也正在崛起。2000年美認(rèn)味集團(tuán)根據(jù)各種情況,做出了步步為營(yíng)、逐步拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策,為從長(zhǎng)計(jì)議首先要解決的是優(yōu)質(zhì)奶源的問題。為此公司到內(nèi)蒙古呼倫貝爾盟地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,建立了奶牛養(yǎng)殖基地并控股經(jīng)營(yíng),很快進(jìn)入了良性循環(huán)。2001年為擴(kuò)大生產(chǎn)能力又兼并了另外議價(jià)規(guī)模略小的同類奶制品企業(yè)。2002年利用原有技術(shù)特點(diǎn)又開發(fā)出固體奶粉、豆奶、果奶、兒童食品等多種產(chǎn)品,并且全部使用“美味”這一品牌。公司最近新成立了銷售公司,專門負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓。
銷售公司就銷售渠道的建立與強(qiáng)化問題召開了專門會(huì)議,會(huì)議認(rèn)為不同產(chǎn)品由于其市場(chǎng)特點(diǎn)等因素不一樣,應(yīng)該選擇不同的渠道類型。但意見并未達(dá)成一致。
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最新試題
關(guān)于目前許多國(guó)家在人口環(huán)境方面的動(dòng)向,下列()描述正確。
市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()
在消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試中,公司試圖估計(jì)四個(gè)變量,這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購(gòu)買、采購(gòu)和()
下列對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的描述何者有誤?()
許多國(guó)外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購(gòu)買商品,給予顧客最大的購(gòu)物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營(yíng)銷組合要素。
()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險(xiǎn),愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。
一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢(shì)是指()的程度。
如果消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買或使用某產(chǎn)品,是因?yàn)槭艿较矏勖餍堑拇杂绊?,這種參照群體是屬于()。
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢(shì)()