問(wèn)答題簡(jiǎn)述地區(qū)性定價(jià)的主要形式。

（1）FOB原產(chǎn)地定價(jià)與到岸價(jià)格。
（2）統(tǒng)一交貨定價(jià)。
（3）分區(qū)定價(jià)。
（4）基點(diǎn)定價(jià)。
（5）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述評(píng)估不同的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)需要考慮的因素。

（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ?br /> （2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力；
（3）公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與資源；

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述國(guó)際銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)需要考慮的因素。

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。

（1）逃避稅收。
（2）逃避風(fēng)險(xiǎn)。
（3）調(diào)撥資金。
（4）獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（5）減少利潤(rùn)過(guò)高帶來(lái)的麻煩。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述對(duì)國(guó)際營(yíng)銷人員的一般要求。

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述影響產(chǎn)品包裝的因素。

6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述二手資料的缺點(diǎn)。

7.名詞解釋第三國(guó)人員

是指離開(kāi)自己的母國(guó)到第三國(guó)為當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)公司工作的營(yíng)銷人員，其國(guó)籍既不在工作地點(diǎn)，也與工作公司無(wú)關(guān)。

8.問(wèn)答題全球營(yíng)銷觀念

強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全球化，企業(yè)通過(guò)全球性布局與協(xié)調(diào)，使其在世界各地的營(yíng)銷活動(dòng)一體化，以便獲取全球性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

9.名詞解釋推進(jìn)策略

是以中間商為促銷對(duì)象，通過(guò)促銷努力而將產(chǎn)品推進(jìn)到分銷渠道，從批發(fā)環(huán)節(jié)到零售環(huán)節(jié)，一步步地推向最終消費(fèi)者。

10.名詞解釋不確定性回避指數(shù)

是反映社會(huì)成員對(duì)模棱兩可或不確定性的容忍程度。

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