小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級學(xué)生，剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議，王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們在被聘時(shí)就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明?，F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽光會(huì)員卡，每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣，如果你們有什么問題，可直接提問。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會(huì)員卡，你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%，也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到陽光美容院免費(fèi)美容2次，同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理：不錯(cuò)。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會(huì)員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個(gè)你所找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問題嗎？可以從你的親朋好友開始。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.全局性
B.風(fēng)險(xiǎn)性
C.適應(yīng)性
D.長期性
E.系統(tǒng)性
A.新購型
B.全新型
C.更改重購型
D.半新型
E.直接重購型
A.副言語
B.表情和目光
C.體姿
D.服飾與發(fā)型
E.肢體言語
A.購買資金
B.決策權(quán)
C.需求
D.購買時(shí)間
E.值得開發(fā)
A.了解
B.分析
C.分配
D.消除
E.安排
A.購買者數(shù)量較少
B.購買量大
C.供需雙方關(guān)系密切
D.專業(yè)采購
E.集體決策
A.生存性購買動(dòng)機(jī)
B.享受性購買動(dòng)機(jī)
C.發(fā)展性購買動(dòng)機(jī)
D.理智性購買動(dòng)機(jī)
E.習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī)
最新試題
（）是指一個(gè)人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高，產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí)，消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。
下列（）不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購買者的機(jī)構(gòu)。下列（）不屬于營銷中介。
在消費(fèi)品市場測試中，公司試圖估計(jì)四個(gè)變量，這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購買、采購和（）
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢（）
如果消費(fèi)者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品，是因?yàn)槭艿较矏勖餍堑拇杂绊?，這種參照群體是屬于（）。
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似（）
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述，下列（）有誤。
許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫，例如顧客前來購買商品，給予顧客最大的購物方便，不僅能夠自由挑選商品和退換貨，而且停車方便，甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于（）營銷組合要素。