多項選擇題按照對網(wǎng)點目標市場營銷選擇與策略的規(guī)定,以下對開展全產品營銷的要求,描述正確的有()。

A.深入貫徹落實客戶發(fā)展戰(zhàn)略以及多元化領先者戰(zhàn)略
B.堅持"以客戶為中心、以產品組合為核心"的原則
C.采用"套餐+菜單"的模式
D.實現(xiàn)銀行從"資金供應商"到"金融服務商"的轉變
E.把加強全產品營銷和提升全面服務能力作為競爭市場的重要途徑


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1.多項選擇題按照對網(wǎng)點目標市場營銷選擇與策略的規(guī)定,進行有效營銷可選擇的策略有()。

A.全產品營銷策略
B.分時段營銷策略
C.自由營銷策略
D.無差異性營銷策略
E.分層營銷策略

3.多項選擇題按照的相關規(guī)定,以下對網(wǎng)點營銷過程執(zhí)行監(jiān)督的要求,描述正確的有()。

A.弱化客戶經理團隊建設
B.優(yōu)化績效考核的基礎
C.強化團隊整合營銷能力
D.加強營銷工作日??刂屏Χ?br /> E.加強營銷指導和培訓

4.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,以下對批量營銷方式的特點,描述不正確的是()。

A.批量營銷的目標客戶群的質量較高
B.營銷的成功率較其他方式高
C.銀行網(wǎng)點對批量營銷活動的計劃性較強
D.營銷針對性較強

5.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,以下對批量營銷方式的目標客戶群選擇,描述正確的是()。

A.一般首選代發(fā)工資個人客戶
B.一般首選代發(fā)工資單位客戶
C.一般首選在行社金融資產在于10萬以上的個人客戶
D.一般首選在行社金融資產在于10萬以上的單位客戶

6.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,批量營銷的活動實施工作內容,不包括()。

A.召開工作人員準備會,明確營銷目標、落實人員分工
B.場地布置
C.客戶簽到
D.講師作主題演講

7.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,以下對批量營銷后續(xù)跟進的工作內容,描述不正確的是()。

A.及時整理客戶信息,記錄營銷工作情況,分析評估營銷效果
B.對參與活動的客戶逐個進行電話回訪,了解客戶對活動的意見和建議
C.為優(yōu)質客戶建立檔案信息,進入日常維護流程
D.對于有購買意向的客戶進行電話跟蹤

8.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,以下對老客戶營銷的特點,描述不正確的是()。

A.營銷的目標客戶群的質量較高
B.對銀行的認可度較高,防御心理較少
C.容易切入主題,營銷成功率高
D.后續(xù)維護工作較容易開展

10.單項選擇題照對網(wǎng)點營銷的相關規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,利用中間關系進行老客戶營銷的優(yōu)點是()。

A.新客戶對銀行的認可度較高,防御心理較少
B.有助于減少工作的盲目性
C.可以有效進行對中小企業(yè)客戶的營銷
D.可以為客戶提供更為便捷有效的服務