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是經(jīng)由學(xué)習(xí)，經(jīng)由條件作用而獲得的驅(qū)力。

是有消費(fèi)者的內(nèi)部生理需要引發(fā)的驅(qū)力，它是無(wú)需學(xué)習(xí)的。

是指消費(fèi)者對(duì)阻礙其動(dòng)機(jī)現(xiàn)實(shí)的人和對(duì)象懷有敵意，并表示出強(qiáng)烈的不滿。

是指消費(fèi)者有兩個(gè)以上希望避免的目標(biāo)但又必須選擇其中一個(gè)時(shí)面臨的沖突。

是指消費(fèi)者具有兩種或兩種以上都傾向選擇的目標(biāo)而又只能選擇其中之一。

是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，由于遭遇障礙或干擾，致使其需要不能獲得滿足時(shí)產(chǎn)生的一種反應(yīng)。

是指消費(fèi)者面臨兩個(gè)或兩個(gè)以上的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，其誘發(fā)力大致相等，但方向相反。

是指?jìng)€(gè)體希望獲得權(quán)力、權(quán)威，試圖強(qiáng)烈的影響別人或支配他人的傾向。

是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)情境中，要求與他人交往和親近的需要。

是指人們?cè)敢獬袚?dān)責(zé)任，解決某個(gè)問(wèn)題或完成某項(xiàng)任務(wù)的需要。