單項選擇題討價時，第一步應(yīng)該先從（）開始。

A.水分最小的那塊
B.水分最大的那塊
C.水分中等的那塊
D.核清價格虛實


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1.單項選擇題如果對方是外行，本方應(yīng)該（）報價。

A.先
B.后
C.既可以先報價，也可以后報價
D.以上皆不對

2.單項選擇題如果本方實力較弱，本方應(yīng)該（）報價。

A.先
B.后
C.既可以先報價，也可以后報價
D.以上皆不對

3.單項選擇題以下關(guān)于談判表述正確的是（）。

A.談判時，應(yīng)該先構(gòu)思各種選擇，然后再做決定
B.談判時應(yīng)該向?qū)κ质┘訅毫?，迫使其接受方?br/>C.談判時應(yīng)該找一種自己可接受的方案
D.談判時應(yīng)該尋找對方能接受的方案

4.單項選擇題以下有關(guān)談判的目的表述正確的是（）。

A.談判的目的是取得勝利
B.談判的目的是有效的達(dá)到明智的談判結(jié)果
C.談判的目的是一定要達(dá)成協(xié)議
D.談判的目的是達(dá)成另自己滿意的協(xié)議

5.單項選擇題求教接近法滿足了顧客的（）需求。

A.求榮心理
B.求利心理
C.自尊心理
D.求實心理

6.單項選擇題推銷員向顧客推銷的重點是產(chǎn)品的（）。

A.款式
B.功能
C.質(zhì)量
D.差別優(yōu)勢

7.單項選擇題假如顧客要求打折，您應(yīng)該（）。

A.答應(yīng)回去時向業(yè)務(wù)經(jīng)理要求
B.告訴他沒有任何折扣的
C.解釋貴公司折扣情形，然后熱情的推銷產(chǎn)品特點
D.不予理會

8.單項選擇題以下有關(guān)顧客異議表述錯誤的（）。

A.事實上80%以上的顧客異議都是無效的異議
B.顧客異議的根本原因在于顧客對你還缺乏信任
C.顧客異議往往是顧客拒絕推銷的托詞
D.顧客異議是推銷失敗的前奏與信號

9.單項選擇題當(dāng)顧客說：“我現(xiàn)在手頭緊”，你應(yīng)該采用（）消除顧客異議。

A.反駁處理法
B.利用處理法
C.但是處理法
D.不理睬處理法

10.單項選擇題當(dāng)我們剛與顧客見面時，我們應(yīng)該（）。

A.開門近山
B.直截了當(dāng)?shù)慕榻B產(chǎn)品
C.先給顧客送個小禮品，以取得顧客好感
D.激發(fā)顧客興趣，營造洽談氣氛

最新試題

下列（）不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點。

題型：單項選擇題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機(jī)會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述，下列（）有誤。

題型：單項選擇題

在戰(zhàn)略計劃過程中，制定新業(yè)務(wù)計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中，下列（）項屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。

題型：單項選擇題

技術(shù)性復(fù)雜，需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列（）銷售方式。

題型：單項選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝，并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中，這種包裝策略屬于（）。

題型：單項選擇題

一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為（）

題型：單項選擇題

市場導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié)，組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中，組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為（）

題型：單項選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似（）

題型：單項選擇題

下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤？（）

題型：單項選擇題

（）是一種消費者測試，包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用，看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。

題型：單項選擇題