單項選擇題以下有關(guān)談判的重點表述正確的是（）。

A.談判中應(yīng)該酌情改變自己的立場
B.談判中應(yīng)該堅持自己的立場
C.談判中應(yīng)該重點放在立場上而非利益上
D.談判中應(yīng)該重點放在利益上而非立場上

1.單項選擇題以下談判表述正確的是（）。

A.談判的對方是朋友
B.談判的對方是敵人
C.談判的雙方都是問題的解決者
D.談判的雙方是競爭對手

2.單項選擇題如果本方談判實力較弱，且缺乏談判經(jīng)驗時，應(yīng)該（）。

A.讓對方先報價
B.讓本方先報價
C.哪方報價并不重要
D.請第三方報價

3.單項選擇題在沖突程度較高的談判場合中應(yīng)該（）報價。

A.先
B.后
C.在對方報價后立即還價
D.在對方報價后立即反駁

4.單項選擇題商務(wù)談判開局階段的主要任務(wù)是（）。

A.制定本方要達(dá)到的目標(biāo)
B.收集對手的情報
C.營造談判的氣氛
D.判斷對方垰的目標(biāo)

5.單項選擇題“我若增加訂貨數(shù)量，請問給什么價？”這是什么策略？（）

A.以退為進(jìn)
B.先聲奪人
C.積少成多
D.誘敵就范

6.單項選擇題討價時，第一步應(yīng)該先從（）開始。

A.水分最小的那塊
B.水分最大的那塊
C.水分中等的那塊
D.核清價格虛實

7.單項選擇題如果對方是外行，本方應(yīng)該（）報價。

A.先
B.后
C.既可以先報價，也可以后報價
D.以上皆不對

8.單項選擇題如果本方實力較弱，本方應(yīng)該（）報價。

A.先
B.后
C.既可以先報價，也可以后報價
D.以上皆不對

9.單項選擇題以下關(guān)于談判表述正確的是（）。

A.談判時，應(yīng)該先構(gòu)思各種選擇，然后再做決定
B.談判時應(yīng)該向?qū)κ质┘訅毫?，迫使其接受方?br/>C.談判時應(yīng)該找一種自己可接受的方案
D.談判時應(yīng)該尋找對方能接受的方案

10.單項選擇題以下有關(guān)談判的目的表述正確的是（）。

A.談判的目的是取得勝利
B.談判的目的是有效的達(dá)到明智的談判結(jié)果
C.談判的目的是一定要達(dá)成協(xié)議
D.談判的目的是達(dá)成另自己滿意的協(xié)議

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