A.顯露廣告 B.認知廣告 C.競爭性廣告 D.擴銷廣告
1996年以來,國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國,他們依靠雄厚的實力,在中國一方面加大營銷投入,大建專賣店、連鎖店,一方面投入巨資合資組建新的生產線,這給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向,系統(tǒng)謀劃,根據產品特點和市場需求,制定了自己的渠道策略,取得了較好的效果。 膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性,它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事售后服務,因而控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司進行競爭的殺手锏。幾大感光材料公司在中國市場上的競爭近年來也多著眼于此。 樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面,樂 凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡,早在20世紀80年代就在全國大中城市設立了 32個樂凱彩擴服務部,以此為基礎,目前它在全國已擁有近千家專賣店和1400家特約彩擴店。現在,樂凱專賣店的建設以每天一家的速度增加。另一方面,樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設,逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點,在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理,建立起一個樂凱代理分銷體系,借助社會力量營造市場、拓展市場。 對銷售網點的建設,樂凱公司注重從數量型擴張向質量效益型擴展,堅持“建一個成一個”。全國樂凱部、樂凱專賣店進行了整合,并大力推行規(guī)范化、標準化的管理與服務模式,重點提高各個網點的服務品質,樹立品牌形象。 當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心,近千家樂凱專賣店千余家特約沖擴店,聯(lián)結數百個分銷代理商,輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。優(yōu)良的質量,得力的分銷網絡,加上各種適應市場需求的營銷策略,大大帶動了產品銷售與市場拓展。1999年1~10 月,彩色膠卷、彩色相紙、PS版的國內市場銷量分別較上年同期增長了25%、127.3%、 19.7%, 出口量分別增長了36.5%、36.7%、83.3%。
盡管邁克·戴爾被譽為華爾街的賺錢機器,但他從來不被認為是一名技術先鋒,其成功大半歸結為給計算機業(yè)帶來翻天覆地變化的銷售方式:越過零售商,將產品直接銷售給終端用戶。 正如戴爾所言:“遠離顧客無異于自取滅亡。還有許多這樣的人——他們以為他們的顧客就是經銷商!” 戴爾最愛說的一句話就是:“兩點之間,直線最短?!贝鳡柟緸楹文塥氼I風騷?其經驗可歸納為五點: (1)為客戶提供“量體裁衣”式服務; (2)采用零庫存運行模式; (3)速度最快,應用最新的零件技術,快速組裝; (4)銷售渠道最短,消費者通過免費直撥電話定制; (5)網絡銷售,80%的新客戶都通過這一渠道。
盡管邁克·戴爾被譽為華爾街的賺錢機器,但他從來不被認為是一名技術先鋒,其成功大半歸結為給計算機業(yè)帶來翻天覆地變化的銷售方式:越過零售商,將產品直接銷售給終端用戶。 正如戴爾所言:“遠離顧客無異于自取滅亡。還有許多這樣的人——他們以為他們的顧客就是經銷商!” 戴爾最愛說的一句話就是:“兩點之間,直線最短。”戴爾公司為何能獨領風騷?其經驗可歸納為五點: (1)為客戶提供“量體裁衣”式服務; (2)采用零庫存運行模式; (3)速度最快,應用最新的零件技術,快速組裝; (4)銷售渠道最短,消費者通過免費直撥電話定制; (5)網絡銷售,80%的新客戶都通過這一渠道。
(1)企業(yè)規(guī)?;?br /> (2)管理信息化 (3)系統(tǒng)網絡化 (4)經營全球化 (5)服務一體化
(1)選擇渠道成員 (2)激勵渠道成員 (3)評估渠道成員 (4)調整銷售渠道
最新試題
簡述分銷渠道的功能?
在市場營銷學中產品的整體概念的內涵中包括()。
“免費為商店配備標識柜臺、展示架、宣傳單、日歷卡、展示牌、宣傳海報”屬于()。
該食品公司對“S”牌餅干營銷策略主要運用()。
下列屬于人員促銷的是()。
發(fā)起的募捐活動能夠影響到的人群包括()。
小明所進的平衡車每臺需要按多少價格出售才能保本?()
提供無形產品的勞務的服務產品屬于()市場。
中間商是影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素之一。
下列不屬于目標市場策略的是()。