是指消費者以追求商品、服務(wù)的價格低廉為主導(dǎo)傾向的購買動機。在求廉動機的驅(qū)使下,消費者選擇商品一價格為第一考慮。
李書福先生,生于1963年,出生在浙江省臺州市路橋區(qū)。哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè),燕山大學(xué)工程碩士,經(jīng)濟師職稱、全國政協(xié)委員。所有的這一切歸結(jié)起來都不如我們所知道的“沃爾沃”的收購者、吉利汽車的董事長這一頭銜來得響亮。吉利汽車作為民營企業(yè)在中國的誕生可謂是占據(jù)了“天時、地利、人和”。在剛剛開始生產(chǎn)汽車的時候,遇上了加入世貿(mào)組織,這真可謂是生不逢時,汽車在當(dāng)時還是作為奢侈品的時候,李書福就采用在價格上提出3萬元就可以買汽車,這讓許多外國人瞪大了眼睛,然而李書福認(rèn)識到這不是長遠之計,想要發(fā)展必須跟上時代的步伐,必須加強技術(shù),因此他做了長時間的調(diào)查研究,通過戰(zhàn)略的挑戰(zhàn),他鎖定了具有全球安全信譽的沃爾沃汽車,但是高昂的收購費用讓李書福躊躇了,就在這時,2008年全球金融危機給李書福帶來了天時,價錢可溝通的情況下如何說服沃爾沃的工會相當(dāng)困難,因為在國外,工會的權(quán)利是很大的,但是李書福一句“ILoveYou”徹底征服了沃爾沃工會的發(fā)言人提出的為什么選擇收購沃爾沃這一看似簡單卻很尖銳的問題。針對吉利收購沃爾沃在外人看來是收購,但是在李書福看來就是迎娶了一個外國的姑娘,為此他需要一班接親的兄弟幫他迎娶新娘子,于是他就在挖空心思的想著挖人,放眼望去吉利公司的高層管理者幾乎都是李書福獵頭而來的,并且針對進進出出的管理人員,李書??偸且砸活w寬厚的心隨時為他們打開大門,民主、溝通、合作、團隊成為吉利公司濃厚的企業(yè)文化。 成功的喜悅并沒有沖昏李書福的頭腦,有了技術(shù),李書福想得最多的就是如何生產(chǎn)一款東西方結(jié)合的汽車,因為和外國的汽車相比可能差不多,但是想要打進中國市場還是需要符合中國人的文化,充分調(diào)查現(xiàn)有環(huán)境,以顧客為導(dǎo)向的生產(chǎn)成為主導(dǎo),因此中西方結(jié)合成為李書福的構(gòu)想,其次充分利用沃爾沃的環(huán)保技術(shù),從而實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略。
李書福先生,生于1963年,出生在浙江省臺州市路橋區(qū)。哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè),燕山大學(xué)工程碩士,經(jīng)濟師職稱、全國政協(xié)委員。所有的這一切歸結(jié)起來都不如我們所知道的“沃爾沃”的收購者、吉利汽車的董事長這一頭銜來得響亮。吉利汽車作為民營企業(yè)在中國的誕生可謂是占據(jù)了“天時、地利、人和”。在剛剛開始生產(chǎn)汽車的時候,遇上了加入世貿(mào)組織,這真可謂是生不逢時,汽車在當(dāng)時還是作為奢侈品的時候,李書福就采用在價格上提出3萬元就可以買汽車,這讓許多外國人瞪大了眼睛,然而李書福認(rèn)識到這不是長遠之計,想要發(fā)展必須跟上時代的步伐,必須加強技術(shù),因此他做了長時間的調(diào)查研究,通過戰(zhàn)略的挑戰(zhàn),他鎖定了具有全球安全信譽的沃爾沃汽車,但是高昂的收購費用讓李書福躊躇了,就在這時,2008年全球金融危機給李書福帶來了天時,價錢可溝通的情況下如何說服沃爾沃的工會相當(dāng)困難,因為在國外,工會的權(quán)利是很大的,但是李書福一句“ILoveYou”徹底征服了沃爾沃工會的發(fā)言人提出的為什么選擇收購沃爾沃這一看似簡單卻很尖銳的問題。針對吉利收購沃爾沃在外人看來是收購,但是在李書??磥砭褪怯⒘艘粋€外國的姑娘,為此他需要一班接親的兄弟幫他迎娶新娘子,于是他就在挖空心思的想著挖人,放眼望去吉利公司的高層管理者幾乎都是李書福獵頭而來的,并且針對進進出出的管理人員,李書??偸且砸活w寬厚的心隨時為他們打開大門,民主、溝通、合作、團隊成為吉利公司濃厚的企業(yè)文化。 成功的喜悅并沒有沖昏李書福的頭腦,有了技術(shù),李書福想得最多的就是如何生產(chǎn)一款東西方結(jié)合的汽車,因為和外國的汽車相比可能差不多,但是想要打進中國市場還是需要符合中國人的文化,充分調(diào)查現(xiàn)有環(huán)境,以顧客為導(dǎo)向的生產(chǎn)成為主導(dǎo),因此中西方結(jié)合成為李書福的構(gòu)想,其次充分利用沃爾沃的環(huán)保技術(shù),從而實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略。
吳強有6個很要好的朋友,平常一有機會,他們就會聚在一起或者打球,或者遠足,或者什么都不做而是坐在一起一邊喝茶、一邊海闊天空隨便聊聊。最近這半年多時間里,這個圈子的情況有所變化。 當(dāng)其他五個人當(dāng)中的最后一個都買了現(xiàn)代伊蘭特轎車之后,吳強才發(fā)現(xiàn)自己確實有些落伍了。他們經(jīng)常在一起交談的主題往往與汽車有關(guān),吳強很少能插得上話。一到周末,他們更多的是搞什么自駕車旅游,吳強沒有車,只能讓同伴們搭載,心里覺得真不是滋味。特別是家屬一起出游的時候,6個朋友都有車,各自載著自己的妻子和小孩有說有笑,唯獨吳強沒車,一家三口不得不分別乘坐朋友的車,這時的吳強自己覺得特別尷尬!更讓他覺得難受的是他好像與這個團體的距離變得越來越遠了,偶爾甚至?xí)a(chǎn)生局外人的感覺。吳強終于買車了。他買的也是韓國現(xiàn)代伊蘭特。聚會時,一溜七部黑色伊蘭特,場面還是很壯觀的?,F(xiàn)在他們在一起討論如何給他們這個團體命名、如何統(tǒng)一裝束、如何統(tǒng)一汽車內(nèi)飾和如何安裝外部統(tǒng)一標(biāo)志等問題。吳強覺得自己終于又回到了同伴們的身邊了。不過,他得準(zhǔn)備為這個團隊的統(tǒng)一裝束和各種標(biāo)志性配件再花費一筆錢。 請結(jié)合案例,分析以下問題。
近年來,隨著人們收入水平的提高,旅游消費人群不斷擴大。大學(xué)生假期旅游已成為時尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生,他們平時關(guān)系很好。在李曉的提議下,三人經(jīng)過與其家長反復(fù)溝通、商議,并在家長那里獲取足夠的旅游資金后,決定2011年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M活動。 旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次,由于旅游花銷較大,各個旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大,旅游產(chǎn)品購買風(fēng)險顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢,與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學(xué)交流,去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后,他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進行旅游消費。A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求,暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點,在不增加該項目費用的前提下增加了該項目的特色。比如在原旅游項目中增加郊外運動游(爬山、漂流)。 在促銷方面,推出有獎旅游銷售,特等獎獲得者可免費獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間,該城市有國內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。三人暑期隨團如期進行了旅游,旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)?;匦:罄顣苑耆吮闩d致勃勃地講該次旅游的軼事,將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”,儼然像該旅行社的一個推銷員。請結(jié)合案例,分析以下問題。
近年來,隨著人們收入水平的提高,旅游消費人群不斷擴大。大學(xué)生假期旅游已成為時尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生,他們平時關(guān)系很好。在李曉的提議下,三人經(jīng)過與其家長反復(fù)溝通、商議,并在家長那里獲取足夠的旅游資金后,決定2011年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M活動。 旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次,由于旅游花銷較大,各個旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大,旅游產(chǎn)品購買風(fēng)險顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢,與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學(xué)交流,去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后,他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進行旅游消費。A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求,暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點,在不增加該項目費用的前提下增加了該項目的特色。比如在原旅游項目中增加郊外運動游(爬山、漂流)。 在促銷方面,推出有獎旅游銷售,特等獎獲得者可免費獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間,該城市有國內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。三人暑期隨團如期進行了旅游,旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)。回校后李曉逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事,將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”,儼然像該旅行社的一個推銷員。請結(jié)合案例,分析以下問題。
中國移動開發(fā)和實施了“動感地帶”品牌營銷策略,“動感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族。從心理特征來說,他們追求時尚,對新鮮事物感興趣,好奇心強,渴望溝通;他們崇尚個性,思維活躍;他們有強烈的品牌意識,但對品牌的忠誠度較低,是容易互相影響的消費群落。從對移動業(yè)務(wù)的需求來看,他們對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的應(yīng)用較多,這主要是可以滿足他們通過移動通信所實現(xiàn)的娛樂、休閑、社交的需要。中國移動據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費群體特征的品牌策略組合;動感的品牌名稱、獨特的品牌個性、炫酷的品牌語言和犀利的明星代言,不僅滿足了年輕人的消費需求,迎合了他們的消費特點和文化,更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式,突出了“動感地帶”的“價值、屬性、文化、個性”,將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。由于市場定位準(zhǔn)確,策劃精妙,中國移動的“動感地帶”取得了巨大的成功。 請結(jié)合案例,分析以下問題。
最新試題
消費全球化的表現(xiàn)有哪些()
推動消費全球化的力量有哪些()
Z世代的消費體現(xiàn)了()
中國Z世代的差異特征包含()
外在驅(qū)動者既受()而動搖決策的人。
中國Z世代的消費特征包含()
Z世代不但是新消費的群體,也是新消費最活躍的()
消費者購買前,一般會有已認(rèn)知的品牌進入其潛意識的備選清單,并可分為()三個區(qū)域。
新消費品牌的共性包含()
消費者行為研究的方法研究理念和方法論的層面,大致可分為()